LA NEGOCIATION RAISONNEE

La négociation raisonnée est un mode de négociation, de résolution de conflits et de gestion des relations dans diverses situations : conflits du travail, affaires et relations commerciales, conflits familiaux, conflits de voisinage,…

A priori, le champ de la négociation raisonnée est très large.

On peut la définir comme étant un processus visant à faire émerger les besoins de l’ensemble des parties intervenantes pour choisir ensemble la solution qui avantage le mieux l’ensemble des parties.

Les partenaires se concentrent  donc sur la recherche  d’intérêts communs afin de trouver un accord rationnel sur la base de critères objectifs.

La négociation raisonnée repose sur quatre principes :
  • Traiter de façon séparée les questions de personnes (les dimensions relationnelles) et l'enjeu des discussions (le problème)
  • Se concentrer sur les intérêts en jeu et non sur les positions (les revendications premières).
  • Explorer collectivement plusieurs pistes de solution.
  • Rechercher une entente basée sur des critères objectifs et vérifiables.
À long terme, la négociation basée sur le rapport gagnant-gagnant est privilégié. 

Les avocats du cabinet PERSPECTIVES LAW&MEDIATION pratiquent tous la négociation raisonnée dans le cadre de leur pratique quotidienne.
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